4月13日，丁士安院長(zhǎng)出席重慶大學(xué)MBA班分享《沖突營(yíng)銷理論》。整個(gè)講座課程丁院長(zhǎng)用理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的教學(xué)方式探究沖突營(yíng)銷理論的實(shí)際運(yùn)用方法，帶給了同學(xué)們一場(chǎng)生動(dòng)的講座。

首先，丁院長(zhǎng)提出營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求，準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者需求非常重要，沖突營(yíng)銷理論就是研究需求的方法論。為更好地讓大家理解沖突營(yíng)銷方法論，丁院長(zhǎng)結(jié)合眾多經(jīng)典的沖突營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，如：CBD家具、三一重工集團(tuán)、芬騰家居服、海瀾之家、美團(tuán)打車、幸福草1分鐘快刷、滋源洗頭水等，詳細(xì)闡述了在中國(guó)國(guó)情下如何運(yùn)用沖突營(yíng)銷理論洞察消費(fèi)者需求的的底層邏輯與具體應(yīng)用。

其次，丁院長(zhǎng)提及需求是從沖突中發(fā)現(xiàn)，沖突是戰(zhàn)略的第一步，沖突越大，機(jī)會(huì)就越大，需求就越大，賣點(diǎn)就越強(qiáng)。企業(yè)要想做好營(yíng)銷，必須要有洞察沖突的能力，找到消費(fèi)者購(gòu)買的理由。并通過(guò)剖析三一重工的案例，闡明了當(dāng)認(rèn)知與事實(shí)產(chǎn)生沖突時(shí)，如何巧妙地塑造消費(fèi)者的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)“簡(jiǎn)單粗暴，一招致命”的營(yíng)銷效果。

丁院長(zhǎng)的深入講解讓每位同學(xué)都受益匪淺。通過(guò)對(duì)馬蜂窩、滋源等經(jīng)典營(yíng)銷案例的分析，引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們親身體會(huì)成功的沖突營(yíng)銷案例的各個(gè)環(huán)節(jié)，加深對(duì)沖突營(yíng)銷理念的認(rèn)知，幫助學(xué)生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。最后，丁士安院長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是以消費(fèi)者為中心、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心還是以自我為中心展開營(yíng)銷，一定要知道沖突在哪里，沖突找對(duì)，營(yíng)銷才不累。對(duì)于營(yíng)銷，不在覺悟的路上，就在耽誤的路上！

課后，許多學(xué)生表示通過(guò)此次課程收獲滿滿，對(duì)沖突理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用有了更深刻的理解和認(rèn)知。