之前的文章我們說了關于企業(yè)品牌營銷傳播的五個關鍵點,這篇我們繼續(xù)來聊聊品牌營銷傳播中的6+3,那么6+3分別代表著品牌營銷傳播中什么意思呢?且往下看。
先來說說品牌營銷傳播中的6,指的是品牌營銷傳播技巧,分別是話題、事件、明星、高管、勵志、儀式。
1、話題營銷:這個題很大,引導的方式方法也很多。移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,注意力是稀缺資源,誰能搶到用戶的注意力,傳播就成功了。吸引注意力,最有效的還是莫過于話題。
2、事件營銷:社會熱點事件,可以是熱門影視劇或者熱門段子,把產(chǎn)品植入在社交媒體、論壇貼吧、自媒體上可以有廣泛的傳播。
3、明星營銷:怎樣找明星,給明星設計最符合的話術,最大程度地獲得用戶的共鳴,傳播企業(yè)的價值觀,這是個技術含量很高的活。
4、高管營銷:比如企業(yè)CEO\CFO\COO,他們每個人既代表著企業(yè)的形象,也代表了產(chǎn)品的品質(zhì)形象 。高管需要經(jīng)常出來表達對產(chǎn)品、行業(yè)以及公司價值觀的觀點,吸引各種媒體的關注和傳播。高管營銷在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界非常廣泛,馬云、周鴻祎、雷軍都是行家里手,而且手法都不盡相同,高管營銷不僅僅帶來的是公司形象和品牌知名度的提升,也給企業(yè)家成為行業(yè)的領袖加分不少。
5、勵志營銷:人人都愛屌絲逆襲故事,每每讀到各個風光無限的企業(yè)家當年如何從苦逼屌絲,頭懸梁椎刺骨,一直奮斗到行業(yè)大佬,都讓廣大屌絲心潮澎湃?;ヂ?lián)網(wǎng)公司的高管尤其喜愛勵志營銷,給自己抬價,一種行業(yè)領袖的滿足感油然而生,久而久之,就自認為自己已是行業(yè)領袖。
6、儀式營銷,這個詞是樂視提出來的概念,叫做儀式感。這個營銷法源自蘋果,蘋果的每一場發(fā)布會,都做得和宗教布道儀式似的,極有蘋果獨有的科技感和儀式感,喬布斯也把蘋果做成了一種宗教般的產(chǎn)品,全球大量的果粉對于蘋果產(chǎn)品的熱愛,可以堪稱是有著宗教般的癡迷。喬布斯也因蘋果封神。
儀式感的宗教營銷一般花銷不菲,不是普通的創(chuàng)業(yè)公司能夠玩轉(zhuǎn)的,也只有大公司才有足夠的財力物力人力進行這種宗教般的布道營銷。營銷傳播術沒有明顯的分界線,往往是好幾個混在一起用,一兩記勾拳打不到對手,持久長效的組合拳才威力強大。
再來看品牌營銷傳播中3,指的是品牌營銷傳播的維度,分別是產(chǎn)品傳播、情感傳播、價值觀傳播。
1、產(chǎn)品傳播:僅僅圍繞產(chǎn)品,基本的如產(chǎn)品獨特的功能、亮點,硬件速度如何快,界面如何流暢,再延伸如產(chǎn)品的行業(yè)趨勢傳播,比如常用的搶購、秒殺,制造熱銷和饑餓感,打造產(chǎn)品潮流感。
2、情感傳播:更高階的傳播維度。讓用戶和產(chǎn)品發(fā)生情感的聯(lián)系,用戶使用產(chǎn)品,有了情感投入,意味著產(chǎn)品的取代難度會比較大,即所謂的門檻。比如現(xiàn)在常用的粉絲營銷,小米有米粉,樂視有樂迷,還有“我為自己代言”的勵志營銷,用的非常泛濫的青春營銷。
3、價值觀傳播:最高階的品牌傳播,成功的價值觀傳播讓企業(yè)的品牌精神根深蒂固于用戶當中,而且往往能推動企業(yè)成為行業(yè)領袖。價值觀的傳播需要感染力和煽動力,這點,阿里馬云深諳其道。馬云和阿里的價值觀在行業(yè)中經(jīng)常被傳誦和引用,成為阿里品牌傳播中的最亮點。
最后葉茂中沖突營銷想說的是:無論企業(yè)的品牌營銷傳播怎么做,用哪些技巧方法,最終想要達到的必然是得到用戶價值觀上的傳播,因此,在品牌傳播的過程中,更應多多換位思考、多做消費人群心理上的洞察,只有目標人群認可了,企業(yè)品牌才能走得更久、更遠。