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接觸沖突理論，是前年看到《沖突》這本書，我們企業(yè)是做專用汽車細(xì)分市場(chǎng)的罐車領(lǐng)域，目前已經(jīng)做到行業(yè)的頭部企業(yè)，但是我們?cè)谑袌?chǎng)的突破上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，找不到突破口。希望通過學(xué)習(xí)沖突理論，發(fā)現(xiàn)客戶的欲望，發(fā)現(xiàn)客戶的最大沖突，促進(jìn)我們成長為一個(gè)偉大的企業(yè)，偉大的品牌，非常感謝沖突理論給我們帶來了新的視野。

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這次學(xué)習(xí)沖突理論給我最大的感受就是,企業(yè)做營銷的時(shí)候,其實(shí)更多的是要以消費(fèi)者這個(gè)層面去思考問題,之前很多時(shí)候我們企業(yè)關(guān)注更多的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而不是消費(fèi)者。所以像沖突理論中提出的,我們要找到一個(gè)產(chǎn)品意義深遠(yuǎn)的核心價(jià)值,這個(gè)核心價(jià)值更多的是來源于我們的消費(fèi)者。

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沖突營銷理論是我們國內(nèi)最為實(shí)用的營銷理論,梳理那些成功的沖突營銷案例,無論是海瀾之家、滋源洗發(fā)水還是馬蜂窩等等,都善于抓住本質(zhì),直擊痛點(diǎn),以四兩撥千斤的姿態(tài),用看似簡(jiǎn)單實(shí)則高效的策略解決產(chǎn)品和品牌營銷問題,出其不意,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意想不到。

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通過學(xué)習(xí)“葉茂中沖突戰(zhàn)略營銷"理論課,我受益匪淺,顛覆了我對(duì)品牌建設(shè)和品牌營銷的認(rèn)知。所學(xué)到的知識(shí)對(duì)我們的企業(yè)經(jīng)營意義深遠(yuǎn)。通過學(xué)習(xí)深有感悟,比如，“沖突”才是戰(zhàn)略的第一步,我們所制定的戰(zhàn)略一定是要為了解決一個(gè)關(guān)鍵、且可轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)的沖突,如果這個(gè)沖突不存在,那制定的戰(zhàn)略也必將失敗。再比如媒體策略的秘訣、如何發(fā)現(xiàn)沖突、如何定位、如何通過進(jìn)攻左右腦解決沖突等非常非常多的實(shí)戰(zhàn)型知識(shí)。

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我們內(nèi)部叫痛點(diǎn),也就是沖突,我們這次來有很多的收獲,我們?cè)瓉硎腔谝恍?shù)據(jù)研究理性的東西,只感受到右腦思考的這些東西,希望以后用沖突理論做更精準(zhǔn)的營銷。

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通過這次的學(xué)習(xí),收獲蠻大的,尤其是制造沖突能夠創(chuàng)造需求的這種力量,通過幸福草的案例讓我感受到制造一個(gè)沖突確實(shí)能夠給企業(yè)帶來很大的收益。希望大家如果有時(shí)間還是要來聽一聽沖突戰(zhàn)略理論的課程,會(huì)對(duì)我們以后的工作帶來很大的幫助。

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沖突理論最重要的有一個(gè)點(diǎn),他講到了三個(gè)一,找一個(gè)沖突點(diǎn)、一句話、一幅畫面。這三個(gè)點(diǎn)有效結(jié)合起來,對(duì)我們企業(yè)有效地營銷有很大的作用。之前我們也了解過定位理論,它講的是品類的一個(gè)戰(zhàn)略,而沖突理論更加貼合現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)我們的幫助是巨大的,使我們少走很多彎路。

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沖突理論對(duì)我們啟發(fā)比較大,之前我們特別重視產(chǎn)品價(jià)值的本身,產(chǎn)品品牌價(jià)值的-個(gè)突破的點(diǎn),而沖突理論啟發(fā)我們,不僅要做好產(chǎn)品質(zhì)量本身的價(jià)值,更要挖掘品牌潛在的價(jià)值。我們之前是過去的慣性思維,用左腦去思考產(chǎn)品,而用右腦去思考產(chǎn)品的價(jià)值,比較欠缺,通過沖突理論我們左腦思考產(chǎn)品,右腦思考品牌,左右腦雙向啟動(dòng),把品牌做好。

極光資深數(shù)字營銷專家/《私域流量營銷》

沖突營銷方法論,在新媒體時(shí)代,仍然非常好用。無論是運(yùn)用沖突理論來創(chuàng)作高轉(zhuǎn)化力的廣告投放視頻,還是運(yùn)用沖突來創(chuàng)作高傳播力的火爆短視頻,都能得心應(yīng)手!以沖突作為底層邏輯的“超級(jí)品牌+超級(jí)流量"的打法,是我們?cè)谛旅襟w時(shí)代,打造強(qiáng)勢(shì)品牌,搞定新媒體營銷增長的不二法門!

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電影《教父》里說:“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運(yùn)。”我對(duì)沖突營銷理論的理解是:核心就是“沖突"二字,有沖突的地方,就是我們的營銷進(jìn)攻的方向,就是我們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者還是要鍛煉看透事物本質(zhì)的能力,在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中找到自己擅長解決的“沖突”,且及時(shí)付諸行動(dòng)，一定可以取得好的結(jié)果。

黃總大型國企總經(jīng)理 資深油脂專家

目前營銷理論在國內(nèi)也很多,各有各的說法,但是真正能代表本土的、我們國家的、自己有完善體系的理論還是首選沖突營銷理論。沖突營銷理論在丁院長這幾年的大力推廣下被越來越多的企業(yè)家所引用。我認(rèn)為沖突營銷理論到目前為止,是真正能夠解決消費(fèi)者、生產(chǎn)者碰到的問題。祝愿沖突營銷理論能夠被越來越多的企業(yè)、需求者使用。祝沖突營銷理論在實(shí)踐中越來越完善，越來越受歡迎!

廖成林教授重慶大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授/博導(dǎo)

沖突營銷理論不同其他理論,首先它仍然是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)上，但是以獨(dú)特的角度、獨(dú)到的眼光,構(gòu)架出了中國人的營銷理論框架,以消費(fèi)者為起點(diǎn)去探究、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者消費(fèi)的真正動(dòng)因,猶如打開了市場(chǎng)大門的一把金鑰匙,交給了大家。也是給我們打開了解決銷售和營銷問題的一個(gè)工具、百寶箱,所以沖突理論及其方法,是成功營銷的強(qiáng)大推動(dòng)力和制勝的保障,值得每個(gè)營銷工作者認(rèn)真學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)會(huì),正確而熟練的使用。

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聽完丁總分享的一天沖突理論公開課,感受很深:現(xiàn)在很多行業(yè)都很卷,企業(yè)要突破發(fā)展限制,找到自己所處行業(yè)的差異化路徑。差異化路徑,就要從需求洞察開始,去尋找到“供需沖突"的突破點(diǎn)。所以還希望有更多深入的交流,讓我們行業(yè)從業(yè)者去掌握這些方法。

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這次學(xué)習(xí)讓我找了企業(yè)經(jīng)營的方向,要洞察客戶的需求,洞察客戶的沖突,找到營銷的方向。

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聽了丁院長講沖突營銷的核心思想,我們明確了沖突營銷的各個(gè)構(gòu)節(jié)關(guān)系,更加明白我們的產(chǎn)品是如向針對(duì)用戶的需求來完成我們的營銷。

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沖突是找到消費(fèi)者需求的要點(diǎn),給了我們做營銷做企業(yè)很大的啟發(fā),不僅僅是你的產(chǎn)品好,還要找到消費(fèi)者真正的需求。

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沖突營銷的本質(zhì)是解決消費(fèi)者需求中最大的矛盾,從人性的角度解決了本質(zhì)的矛盾問題。

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對(duì)營銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),真正的把營銷本質(zhì)做了一個(gè)深度的理解,營銷的本質(zhì)就是洞察需求,洞察需求該怎么去落地,從理論到方法,讓我有了深刻的認(rèn)知。

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這次的收獲非常大,系統(tǒng)的了解到了沖突理論的戰(zhàn)略,理論知識(shí)和案例對(duì)我們新能源市場(chǎng)營銷的方向和策略有很大幫助,給我提供了一些新的思考方向,在后續(xù)的市場(chǎng)營銷工作中提供了很大的幫助。

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學(xué)習(xí)了沖突營銷理論,收益非常多,發(fā)現(xiàn)了沖突就相當(dāng)于找到了一個(gè)新的增量市場(chǎng)這是以前沒有的,沖突講的是消費(fèi)者需求的洞察,將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)改變非常大。