沖突實(shí)戰(zhàn)案例(部分)
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易車
洞察顧客“買車怕吃虧,尤其怕價(jià)格吃虧”的核心沖突,日活用戶同比增長(zhǎng)255%。
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九陽(yáng)
以“靜音”、“不用手洗”連續(xù)解決豆?jié){機(jī)&破壁機(jī)消費(fèi)者核心沖突。
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紅星美凱龍
發(fā)現(xiàn)家居連鎖“價(jià)值成長(zhǎng)”和“規(guī)模成長(zhǎng)”的成長(zhǎng)模式?jīng)_突,以規(guī)模成長(zhǎng)為核心戰(zhàn)略路徑,推動(dòng)紅星美凱龍成長(zhǎng)為千億級(jí)家居連鎖第一品牌。
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CBD家居
發(fā)現(xiàn)核心目標(biāo)人群“怕老”和“變老”的沖突。
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馬蜂窩旅游網(wǎng)
制造和在線旅游大品類的沖突,從“自由行”細(xì)分市場(chǎng)快速躋身到“在線旅游”大賽道。
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三一重工
借助“全國(guó)銷量第一”錯(cuò)覺、幻覺與心理暗示,助推三-快速成長(zhǎng)為挖掘機(jī)第一品牌。
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阿甘鍋盔
制造傳統(tǒng)零食和工業(yè)零食的沖突，成為中式小吃賽道現(xiàn)象級(jí)品牌，市場(chǎng)估值超15億。
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仁和藥業(yè)婦炎潔
制造“日常用護(hù)理洗液”和“藥物洗液品類”的沖突,以“洗洗更健康”助推婦炎潔快速成為女性日常護(hù)理洗液第一品牌,重構(gòu)市場(chǎng)格局。
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圣象地板
率先打造品牌,解決地板市場(chǎng)有品類、無(wú)品牌的沖突,成中國(guó)地板行業(yè)持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)者。
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長(zhǎng)白甘泉
以早晨第一杯水,找到?jīng)_突的開關(guān),幫助雅客成功布局飲用水賽道。
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秀域健康美容
制造自我的沖突,從“傳統(tǒng)美容”到“科技美容”,升級(jí)進(jìn)化秀域品牌戰(zhàn)略。
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盛德篷布
以產(chǎn)品真相解決篷布消費(fèi)沖突,構(gòu)建耐磨篷布專家品牌價(jià)值認(rèn)知，同時(shí)制造和刀刮布品類沖突,做大PE篷布品類需求與市場(chǎng)。
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趕集網(wǎng)
戲劇化演繹趕集網(wǎng),解決傳播的沖突,打造強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)知。
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王員外水果罐頭
解決水果罐頭品質(zhì)沖突,煥新品牌形象,為企業(yè)打開市場(chǎng)、提升銷量頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略和清晰的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
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八馬茶業(yè)
洞察茶葉賽道“有品類、無(wú)品牌”的普遍性、長(zhǎng)期性、顯著性沖突,重塑八馬品牌核心價(jià)值,快速提升品牌與銷量。
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南方陽(yáng)光蜂蜜
洞察蜂蜜市場(chǎng)最大沖突,通過(guò)產(chǎn)品真相構(gòu)建品牌核心價(jià)值體系，快速攫取市場(chǎng).
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冰泉牙膏
以創(chuàng)造性的“口香糖味”牙膏成功制造出口香牙膏與非口香牙膏的沖突,打破傳統(tǒng),以革新性的顧客價(jià)值、功能、包裝、傳播與推廣,重新定義口氣清新牙膏,把握新消費(fèi)趨勢(shì)機(jī)遇,重構(gòu)牙膏市場(chǎng)格局。
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金徽酒
洞察中國(guó)白酒市場(chǎng)“長(zhǎng)期不缺酒,但長(zhǎng)期缺好酒”現(xiàn)狀,以“只有窖香,沒有泥味”解決消費(fèi)者沖突,銷售額翻倍至25億,并成功拓展省外市場(chǎng)。
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胖哥檳榔
發(fā)現(xiàn)吃檳榔上癮但戒不掉的沖突,戲劇化演繹和搶占品類核心價(jià)值“提神”。
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柒牌男裝
沖突越大,需求越大,以“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”,演繹品牌核心價(jià)值，打造強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)知。
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幸福草1分鐘快刷
洞察“科學(xué)刷牙需3分鐘,但多數(shù)人做不到”的人性沖突,開創(chuàng)1分鐘快刷牙刷品類,資本市場(chǎng)估值超3億。
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健將內(nèi)衣
解決企業(yè)“有規(guī)模、無(wú)品牌”的沖突,在行業(yè)初級(jí)發(fā)展階段快速占領(lǐng)第一品牌地位。
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珀萊雅
沖突越大,機(jī)會(huì)越大,為企業(yè)發(fā)現(xiàn)補(bǔ)水賽道戰(zhàn)略級(jí)發(fā)展重大機(jī)遇，以“深、深、深,深層補(bǔ)水專家”助推珀萊雅快速成長(zhǎng)為中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)國(guó)貨頭部品牌。
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雅客v9
發(fā)現(xiàn)非典疫情和健康的沖突,開創(chuàng)維生素糖果品類。
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