這一夜，聽我們說“花”——思念花仙子湯圓營銷策劃紀(jì)實(shí)
 

比訴求什么更重要的是，把訴求說透！在營銷中，我們常常為訴求什么痛苦糾結(jié)，當(dāng)然這是必不可少的過程，但其實(shí)比找到訴求什么更重要的是，把找到的訴求說清楚，說明白，說透！在思念花仙子的策劃中，我們沒有想過太多要說什么，因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新性地將真花加入湯圓的餡料中，這本身就是最有價(jià)值的信息，也最應(yīng)該成為被訴求的點(diǎn)，現(xiàn)在所有擺在一線營銷策劃機(jī)構(gòu)的問題變成了一個(gè)看起來簡單但其實(shí)艱巨的任務(wù)“把花說清楚了”！
 

第一點(diǎn)也是最重要，花是真花！這一次思念的花仙子絕不是僅僅是概念，而是實(shí)打?qū)嵉恼嬗絮r花在里面，在首批規(guī)劃的五款產(chǎn)品中，有蘭州甜百合、昆侖雪菊、云南玫瑰、元江茉莉、廣西金桂，再輔以銀耳、山藥、西米等養(yǎng)生食材代替以往的花生芝麻，賣的就是真材實(shí)料，店大不欺客！
 

第二點(diǎn)送給女人的花。從產(chǎn)品的研發(fā)上花仙子所定位就是女性群體，所以在產(chǎn)品系列命名和口味開發(fā)上都時(shí)刻考慮到女性豐富的情感需要，所以這個(gè)花必須是能取悅女人的花。真花湯圓的時(shí)尚氣質(zhì)早已與傳統(tǒng)時(shí)令食品的湯圓不可同日而語，而更接近于甜品的氣質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)于傳播語的創(chuàng)造和產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都至關(guān)重要。
 

要討好女人，就必須對(duì)女人誠實(shí)；要討好女人，就必須運(yùn)用技巧和心思，要說的誠懇但又不能太直接，這其中的分寸就像再寫文藝詩歌。請(qǐng)出了文藝范的文案大師，一句“教我如何不愛花”讓所以人瞬間感覺品牌亮了，這種文藝又柔情的氣質(zhì)像極了花仙子這個(gè)品牌，也像極了那些軟糯飽滿甜蜜的真花湯圓。
 

花仙子上市后引起一片轟動(dòng)，這是傳統(tǒng)食品的一次創(chuàng)新，也是思念品牌的一次新的邁進(jìn)，但我們覺得這份“花心思”更應(yīng)該看作為獻(xiàn)給所有活在精致中女人的悅己禮物！女人本該被花寵愛！